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小编:阅读:咨询可以作为一种产品进行设计、包装和销售吗?–第一部分 在开始第二部分之前,我将提供围绕打包咨询解决方案的主要关注要点: 事实是,对于是否可以像产品一样打包和

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阅读:咨询可以作为一种产品进行设计、包装和销售吗?–第一部分

在开始第二部分之前,我将提供围绕打包咨询解决方案的主要关注要点:

事实是,对于是否可以像产品一样打包和销售咨询解决方案,没有一个答案。不同的公司,云还是服务器,其关注的重点可能不同,云主机试用,这取决于他们感知到的实力。市场接受度很难,但也不容忽视,因为打包的咨询品牌尚未出现,客户仍然会对同一类公司的任何部署进行评估,更具体地说,是基于相同的理由。有一个品牌的一揽子咨询解决方案的潜力,这一机会尚未被利用。我必须承认,多个快速部署解决方案是目前提供的一种打包解决方案。大多数了解RDS方案的利益相关者都会承认,云数据库名,这些软件包要么面向销售特定的工具集,要么作为一个切入点。价值主要是围绕价格点和部署范围是高度撇清,以保持短期接触。这种包装的范围有限,因为价格和时间优势在很短的时间内有效,最重要的是,他们还没有被观察到能够克服业务挑战。

我将要提出的打包解决方案想法将具有以下属性:

有趣的是,打包解决方案与较小的咨询公司具有更高的相关性,但事实上,大公司更容易想到它。对于小公司来说,它可以证明是一个关键的区别,并帮助他们骑在它的品牌价值上。

我的第一个选择是投资于一个平台解决方案,然后从中衍生出分支来创建市场级解决方案。我们已经看到两个领先的技术创新者为我们带来了新时代的移动设备具有耸人听闻的功能。然而,回到其中一家公司的客户那里,他们使用的不是该公司的移动设备,他们中的大多数人都会同意在其他产品中看到类似的功能。因此,手机本身就是由设备和生态系统组成的平台的创新。另一家公司一直依赖于生态系统,并为产品公司利用这一生态系统创造了足够的吸引力。对平台的投资也有助于将风险降到最低,因为一个人可以从小处着手,快速适应可以销售的东西。

现在,对于构思这样一个解决方案,中心思想应该围绕着创建一个品牌,通过回答解决方案将服务的业务目标来发展品牌。从战略层面开始,因为这些要求已经得到了很好的阐述。企业在定义这一部分时必须非常现实,因为这是它在销售解决方案时打算做出的承诺,并且必须履行承诺。第二个关键组成部分是将其与平台相结合(不一定只是工具,而是整个生态系统,包括流程、应用程序、可能的客户环境等)。这里的想法是详细说明与流程变更、应用程序集成准备、变更管理相关的咨询要求,所有这些都与业务目标相关联。这是企业在进行投资时必须考虑到的风险。这将需要大量的情报创造、过程细节、技术优势和先进的测试,包括对可能出错的场景的研究。聪明的公司将能够用较少的努力做到这一点,但有更强的基本面。

请记住,过于依赖系统和应用程序将是不值得冒的风险。工具只是在任何情况下都必须部署的使能器,我云服务器,因此部署部门的专业知识只能作为关键组件,云端数据,而不是服务交付的核心。事实上,部署复杂的工具也可能维护复杂。所选择的工具集应该是平台开发不可或缺的一部分,但平台不应该完全基于工具集。虽然在一段时间内,企业会青睐特定的工具集,但要关注未来,因为工具集的开发由工具制造商控制,而且市场也具有竞争力。因此,工具集集成设计最好是模块化的。

咨询仍然是一种服务,具有时间限制的效用递减,因此,部署后服务是唯一有助于解决方案产品化的服务。如果没有这些服务,包将保持不完整。回到最初所作的承诺,部署后服务的目的应该是履行这些承诺,但不应该是干涉性质。因此,从战略层面到基于票证的支持服务,实现正确的产品组合非常重要。采纳将是一个关键的组成部分,因为只有当改变被广泛接受时,实现才会发生。最后一点是通过在客户的生命周期结束前一直在场,向客户灌输信任。随着公司平台和解决方案的不断发展,客户也应该从中受益,因为这会延长他们最初投资的寿命。

最后,这些公司的营销部门需要投入大量资金来确定这些解决方案将服务的业务目标模式。他们将需要与他们的交付组织合作,以了解什么将是现实的,适合他们提供。独特的产品将推高价格标签和收入,同时为客户提供物有所值的服务。我希望公司能够实现这样的一揽子解决方案,其中一些甚至可能成为游戏规则的改变者。

文章来源:www.vmchk.com

 
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