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编者按:这是我们最受欢迎的文章之一,因此我们对其进行了一些修改,以保持其新鲜感和相关性。

无论是您第一次召开销售会议还是第100次召开销售会议,这次都是您与您的团队建立联系并为其提供支持。

作为销售主管,与您的整个销售代表团队会面可以为您的业务提供宝贵的健康检查,数据存储方式,但也会浪费销售人员的宝贵销售时间。通过制定正确的议程、分享关键的最新情况、促进小组讨论,同时将更简单的最新情况留到电子邮件中,让大家在一起的时间更有价值

用本文中的建议准备、完善和完善下一次销售会议议程。你很快就会为你的团队召开高效的会议。

什么是销售会议?

首先,让我们定义一个销售会议。销售会议是销售主管和公司从业者之间的内部登记。与面向外部的会议(如销售电话或销售宣传)不同,此会议仅针对内部与会者,旨在向销售团队成员提供做好工作所需的信息。通常由销售主管(如销售经理、主管或副总裁)主持会议,销售代表将出席。领导强调重要的更新,包括:

当前的销售业绩领导最关心的是什么竞争见解团队的下一个优先事项是什么

您自己的会议议程将根据您是每周召开销售会议、季度回顾、年度销售启动还是其他事项而有所不同。但接下来的10个技巧将帮助您保持正轨,尊重您的团队,并在销售会议上尽可能高效,无论您当天讨论什么。

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1。简化议程和目标

确保您和您的团队清楚地了解您的会议内容。例如,是快速站出来讨论特定关键绩效指标(KPI)的进展情况,还是关键的季度末会议来确定谁需要帮助完成交易?

如果没有明确的议程和几个简单的目标,不要把销售人员召集在一起。把销售人员拉到会议中,可以让他们从梳理潜在客户、整理电子邮件和广告牌中解脱出来,最终增加收入。

一旦你制定了议程和目标,就可以决定谁是最适合谈论每个话题的人。提前与主持人一起回答以下问题:

谁将开始会议?如果需要,谁将展示他们的屏幕?你将如何处理过渡?你会把问题留到最后还是全程回答?是否有一个关键的行动呼吁(CTA)你希望每个与会者采取?

在每次会议前向与会者发送议程。它可以是一个松散的轮廓,但这将表明每个人,你是专注于充分利用他们的时间。技术疑难解答

无论你是在如今日益偏远的工作场所还是面对面演讲,都要提前解决任何技术难题。电脑更新应完成,软件应下载,不必要的程序或聊天应关闭

你不希望小故障占用你的时间,使你的会议脱轨,所以要求会议主持人提前几分钟开会,以测试完整的设置。这项前期工作可能只需要10分钟,但会带来回报。如果只是你主持会议,你也可以自己做同样的事情:测试你的设备,像在实际工作中一样完成演示动作。准时开始和结束

尊重团队的时间,按时开会。销售代表会精心安排他们的工作时间,这样他们就可以最大限度地减少客户的电话和电子邮件数量,所以要定好基调,让你的会议节奏能可靠地固定在它的时间段内。

如果你注意到会议结束了,考虑将问题或评论保存在会议的指定时间,或减少每次会议涉及的主题数量。通过询问与会者反馈,重新审视销售会议议程,了解哪些主题最有价值。你不想缩短重要的谈话时间,广东云服务器,但你也需要关注时间,这是一个微妙的平衡。

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4。选择正确的节奏

让你的每一次会面都有意义。我们都听过这样一个笑话,"我在另一个可能是电子邮件的会议上幸存了下来。"事实上,当涉及到公司的快速更新或计划变更时,电子邮件是一种有效、简洁的与团队沟通的方式。

销售会议的时间安排和节奏至关重要。如果你有一个每天的站立会议或其他定期会议,如果你开始注意到你正在报道一些不必要的事情,考虑转向一个不太频繁的时间轴。

或者,不要感到压力,每次你最初计划见面。如果您在没有重要更新可供分享的情况下取消了会议,那么这些额外的会议记录将返还给团队,并将应用于有意义的工作,并且您的团队将感激您召开会议并非仅仅为了此。

5。向团队汇报

作为领导,你的工作是向团队汇报你学到的可能还没有传给他们的任何东西,特别是如果你上次见面已经有一段时间了。

文章来源:www.vmchk.com

 
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